تأثیر بر رفتار خرید به شما امکان می دهد خرید منظم کالا و خدمات را منظم کنید. برای تبلیغات م aثر یک محصول ، باید دقیقاً بفهمید کدام خریداران بازار مصرف یک محصول خاص را تشکیل می دهند.
عوامل شخصیتی
عوامل شخصی تأثیرگذار بر رفتار خرید ، قبل از هر چیز ، شامل سن و شرایط اقتصادی یک فرد است. بر این اساس ، هرچه وضعیت اجتماعی مصرف کننده بالاتر باشد ، خریدهای بیشتری نیز می تواند انجام دهد. در این مورد ، ارزش دارد که وضعیت تأهل یک فرد ، یعنی حضور یک همسر ، فرزندان ، نزدیکترین بستگان را در نظر بگیرید. این عامل بر ماهیت خریدها و شاخص کمی آنها تأثیر خواهد گذاشت.
سبک زندگی افراد در یک محیط خرید خاص نقش مهمی در بازاریابی دارد. به عنوان مثال ، یک فروشگاه لوازم ورزشی و مواد غذایی سالم درآمد بیشتری در بین افراد ثروتمند ایجاد خواهد کرد. منطقی تر است که چنین شرکت هایی در شهرهای بزرگ نسبت به روستاها واقع شود.
عوامل روانشناسی
تکنیک های بسیاری وجود دارد که می تواند برای مدل سازی رفتار مشتری استفاده شود. انگیزه مصرف کننده برای خرید یک محصول خاص از طریق پیشنهاد مزایا امکان پذیر است. برچسب های زرد رنگ ، تبلیغات "دو کالا به قیمت یک" ، قیمت هایی مانند "9 ، 99" ، همه اینها تأثیر باورنکردنی بر روی یک شخص دارند. به نظر او می رسد که برنده است ، حتی اگر ارزش محصول در واقع کمتر از دو درصد کاهش یافته باشد.
نقش زیادی توسط ادراک شخص از محصول بازی می شود. هر مرکز خریدی که به بخشهایی تقسیم شده باشد ، دارای نفوذ خاصی در هر تجزیه و تحلیل در هر نقطه است. فرض کنید مصرف کننده ای به فروشگاه مغازه های پخته مراجعه می کند. او مطمئناً بوی غنی نان تازه را احساس خواهد کرد و تمایل به خرید آن را دارد. هر بخش همچنین دارای نورپردازی ، موسیقی و غیره متناسب با خود است. هرچه این نوع محرک ها به هم متصل شوند ، مشتری مدت بیشتری در فروشگاه می ماند. این به نوبه خود احتمال خرید یک محصول را افزایش می دهد.
قرار دادن کالا در فروشگاه نوعی هنر است. محصولات اساسی اغلب در دورترین گوشه ساختمان قرار می گیرند. این امر خریدار را ترغیب می کند تا از طریق سایر مغازه های ممکن مسیری را طی کند و همچنین آنچه را که برنامه ریزی نشده بود خریداری کند. بسیار محتاطانه ، از نظر روانشناسی بازاریابی ، کالاها در صندوق قرار دارند. بسته های روشن با شیرینی ها آنقدر کم قرار گرفته اند که کودک می تواند به آنها برسد. بعضی اوقات ممکن است والدین متوجه نشده باشند که کالای اضافه شده ای در سبد خرید آنها وجود دارد. با این حال ، این پدیده نه تنها به کودکان ، بلکه به بزرگسالان نیز گسترش می یابد. به اصطلاح اثر کمی شادی ، وقتی می فهمید که اگر با یک تکه شکلات به خودتان بپردازید ، بودجه شما کم نمی شود.
