بعضی اوقات تبلیغات منبع شکل گیری تقاضای انسانی می شود. تولیدکنندگان تمام تلاش خود را می کنند تا یک محصول یا خدمات را در نظر خریدار بالقوه جذاب کرده و نیازهای مردم را توسعه دهند.
اگر تا به حال چیزی خریداری کرده اید که اساساً برای شما کاملاً غیرضروری باشد فقط به دلیل تبلیغات خوب ، احتمالاً علاقه مند خواهید بود که بدانید تبلیغات چگونه روی ضمیر ناخودآگاه شما تأثیر می گذارد. رسانه های جمعی با موفقیت نیازهای یک شخص را شکل می دهند ، اما اگر دقیقاً بدانید که چگونه کار می کند ، می توانید در آینده در برابر بسیاری از ترفندهای فروشندگان مقاومت کنید.
مدیریت توجه
تأثیر تبلیغات بر آگاهی مردم از طرق مختلف رخ می دهد. یکی از تکنیک ها مدیریت توجه مصرف کننده است. به طور مستقیم نمی توان گفت تبلیغ دهنده شما را فریب می دهد ، اما او افکار شما را به سمتی که نیاز دارد هدایت می کند. به عنوان مثال ، یک فروشنده می تواند با استفاده از یک تبلیغات توجه شما را به ویژگی های یک محصول متمرکز کند که دانش قابل توجهی برای استفاده از آن ندارند - به عنوان مثال ، از طریق طراحی انفجاری لوازم خانگی به نفع مصرف کنندگان باشید. به این ترتیب ، یک تولید کننده می تواند خریداران را از رقیبی که یک محصول مشابه با قیمت جذاب تری ارائه می دهد ، بردارد.
غالباً ، تحت تأثیر تبلیغات ، مصرف کننده بیش از حد هزینه می کند بدون اینکه متوجه شود.
نفوذ از طریق ترس
اگر تولید کننده مشکل را بیان کند ، تبلیغات می تواند نقش تعیین کننده ای در خرید یک محصول خاص داشته باشد ، و سپس با کمک محصول خود راه حل ارائه دهد. این دستکاری ها مشتریان را مجبور می کند که درباره چیزهایی فکر کنند که قبلاً حتی به ذهنشان خطور نکرده است. اما با خرید یک محصول معجزه آسای جدید ، با توجه به وعده های تبلیغ کنندگان ، مشکلات دور از ذهن به راحتی قابل حل است.
گاهی اوقات این س thatال که خرید یک محصول خاص تصمیم می گیرد ، واقعاً برای مردم مرتبط است. با این حال ، تولیدکنندگان با افزایش مبحث عواقب احتمالی برای شخصی که محصول خود را خریداری نمی کند ، نیاز به خرید آن را افزایش می دهند.
با توجه به ترس مردم ، فروشندگان محصول خود را به عنوان تنها راه حل این مشکل ارائه می دهند.
جذاب برای احساسات
برخی از تبلیغ کنندگان با درک اینکه این محصول قادر به سود خاصی برای مصرف کننده نیست و حتی ممکن است به او آسیب برساند ، از تصاویر زیبا در فیلم ها و تصاویر ، تصفیه شده ، زنده ، به یاد ماندنی ، جذاب استفاده می کنند. این روش را می توانید مثلاً در تبلیغات برای نوشیدنی های الکلی مشاهده کنید. اگر فروشنده در مورد اصل محصول خود صحبت کند ، ممکن است فردی تعجب کند که آیا ارزش دارد پول و سلامتی خود را صرف این محصول کند. بنابراین ، هدف تبلیغ کنندگان در این مورد این است که مردم فکر نکنند ، بلکه تسلیم احساسات شوند ، در یک تصویر زیبا و یک شعار فریبنده خرید کنند.
تبلیغات دیگر با تصاویر افسانه ای ساخته شده است. مصرف کننده از آنها پرت می شود و دوباره تسلیم عمل عواطف می شود ، گویی که به کودکی باز می گردد. اگر تحت تأثیر تبلیغات نمی خواهید بدون فکر خرید کنید ، تفکر انتقادی را در خود جای دهید و ارزیابی کنید که آیا واقعاً به این محصول نیاز دارید یا خیر.
تحمیل ارزش ها
شاید تعجب کنید اگر بدانید برخی از ارزشهای شما ممکن است توسط تبلیغات تحمیل شود. با جذب خریداران ، تولید کنندگان بر این واقعیت تمرکز می کنند که با استفاده از این محصول شما فردی مدرن و مدرن خواهید بود. همچنین ، متون تبلیغاتی ممکن است حاوی عباراتی باشد که شخصیت ها و ستارگان محبوب رسانه ها از این محصول استفاده می کنند.
همچنین ، دستکاری در مورد تمایل شما برای شیک ترین و باحال ترین بودن یا حداقل همگام شدن با پیشرفت بخش اصلی جامعه ، می تواند براساس سوالات و پیشنهادهایی باشد که باعث احساس گناه برای عقب ماندگی و عدم تولید آنها می شود.در مرحله بعدی ، تبلیغ کنندگان در مورد بهترین شیوه های افراد دیگر ، مردم عادی یا افراد مشهور صحبت می کنند و به شما پیشنهاد می دهند محصولی جدید خریداری کنید که به نظر می رسد به شما یک باشگاه معمولی خاص می دهد. البته در واقعیت ، مزایای اینگونه خریدها به طور غیرقابل مقایسه ای کمتر از وعده داده شده در تبلیغات است.
