رقابت یک موتور قدرتمند تجاری است. این کارآفرینان را مجبور به توسعه و بهبود پروژه های خود برای دستیابی به موقعیت مسلط در بازار می کند. به همین دلیل است که تاجران تازه کار تلاش می کنند هرچه زودتر بر قوانین تعامل با رقبا مسلط شوند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هر کارآفرینی باید استراتژی مناسبی برای برخورد با رقبا ایجاد کند. این شامل مراحل زیر است: نظارت ، تجزیه و تحلیل و تصمیم گیری. قبل از نظارت ، رقبا را به سه گروه اصلی ، مستقیم ، غیرمستقیم و بالقوه تقسیم کنید. برای شناسایی رقبای مستقیم ، بازار را تجزیه و تحلیل کرده و بازیکنان آن را که مخاطبان مشترک با آنها دارید بنویسید.
گام 2
مرحله بعدی نظارت است. با کمک آن ، شما تعیین می کنید که کدام بازیکنان معتبرترین بازار در حال حاضر هستند. توجه داشته باشید که رقبای شما چگونه محصول خود را تبلیغ می کنند (از طریق تلویزیون ، رسانه و رسانه های اجتماعی). حتماً هزینه و دامنه محصول رقبا را بررسی کنید.
مرحله 3
در مرحله بعد ، پروژه های خود را با رقبای خود مقایسه کنید. نتایج بدست آمده می تواند به صورت جدول ارائه شود. با کمک این تجزیه و تحلیل ، نقاط قوت و ضعف خود را تعیین خواهید کرد ، همچنین درک خواهید کرد که شرکت شما در بازار چه موقعیتی را به خود اختصاص داده است.
مرحله 4
پس از انجام تجزیه و تحلیل ، مزایای رقابتی خود را شناسایی کرده و به طور مداوم آنها را تقویت کنید. اگر به نوعی از رقبای خود در بازار عقب هستید ، تمام تلاش خود را انجام دهید تا نقاط ضعف پروژه خود را "سخت" کنید ، یا جای دیگری برای تقویت تجارت خود پیدا کنید.
مرحله 5
هرگز از رقابت عقب نمانید. اگر رقیب شما مجموعه ای از محصولات جدید را به بازار عرضه کرده است که در حال حاضر در لیست شما گم شده اند ، سعی کنید خلا as را در اسرع وقت پر کنید.
مرحله 6
تنها در صورتی قادر خواهید بود که حداکثر نتیجه را کسب کنید که نه تنها آنالوگ محصولات رقیب ، بلکه کالای کاملاً جدیدی به مشتریان خود ارائه دهید که رقبا هنوز به آن فکر نکرده اند.
مرحله 7
هنگام برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه یا نمایندگان رسانه ها به هیچ وجه به رقبا خود توهین نکنید. این صحبت از بی کفایتی شما و همچنین ایجاد یک تصویر منفی از شرکت شما خواهد بود. در مواردی که مجبورید شخصاً با نمایندگان یک شرکت رقیب ارتباط برقرار کنید ، قوانین آداب معاملات را فراموش نکنید.
مرحله 8
در مورد قواعد بازی در بازار با رقبا موافقت کنید. به یاد داشته باشید که تجارت یک امر بسیار جدی است ، بنابراین بهتر است شما و رقبای خود از قبل خطی را که از آن عبور نخواهید کرد و سعی در پیشی گرفتن از یکدیگر دارید.
مرحله 9
رقبا را همیشه در چشم داشته باشید. سعی کنید حداقل ماهی یکبار بازار را رصد کنید.
